根据工信部近日公布的通信业最新运行情况， 9月户均手机流量使用首次迈过2000M的门槛，月均使用流量近2G。事实上，三大运营商主营业务中移动上网流量贡献，早在2016年就已超过传统业务，跃升为第一大收入来源。运营商行业整体，已告别靠语音和短信赚钱的时代，全面步入以流量运营竞争时代。
流量成为第一收入来源，主要得益于移动互联网应用爆发，尤其是微博、微信、直播、视频、在线导航、游戏等大流量应用。这使得互联网公司和通信运营商，正在形成更为紧密的合作联盟，相互借力从竞争对手那里夺得更多用户。这一点，从三大运营商相继与互联网公司合作，推出大流量套餐和定制手机卡可以直接体现。
目前，市面上以免流量为特色的定制卡各有优劣，囊括了各大互联网公司：腾讯王卡、京东强卡、百度神卡、米粉卡、bilibili2233卡等。而近期推出的首个手机浏览器全网免流的阿里鱼卡，开启了真正意义上的全网免流时代，使定制卡大战的战火更为灼热。
巨头抢夺下沉市场，定制卡竞争加剧
当移动互联网向三四线城市，甚至农村下沉，因为这些地区的wifi部署并不十分完善，用户对流量的价格更为敏感。为了争夺更多新用户，互联网巨头对入口和粘性的竞争，使得他们对流量有着天然需求。而另一方面，对于电信运营商而言，伴随流量经营的思路逐步开放，合并与合作伙伴的渠道优势，根据用户习惯定制特定场景定流产品，成为一种有效的营销手段和产品思路。因此由互联网公司与运营商合作、以免流量为特色的定制卡，成为三者多赢的一种必然趋势。
就BAT三家比较，以腾讯王卡为例，主打腾讯旗下应用流量全免，其优势在于腾讯系应用，尤其是用户数庞大的腾讯系游戏产品，为其迅速带来千万级用户。百度圣卡系列，毫无意外，也是正对熊厂手机百度、百度地图、贴吧、爱奇艺四大核心产品免流，当然因为其免流范围较窄，对于重度上网用户来说，显然是不够的。
而刚推出不久的阿里鱼卡，使得定制卡行业竞争更为剧烈。一方面，阿里鱼卡的用户可以享受享受阿里旗下UC、优酷、虾米、高德、书旗等阿里系应用全免流服务；另一方面，阿里鱼卡通过UC，祭出真正全网免流大招，使其在免流范围和时长上，具备无可比拟的竞争优势。通过比较，不难看出，各厂所推出的定制卡，免流围绕的均是其优势产品领域。因此定制卡竞争背后，最终是互联网企业的生态之争。
鱼卡赋能阿里矩阵，全网免流夯实UC地位
因此就目前的互联网定制卡产品竞争而言，阿里鱼卡显然拥有突出的生态优势。
这源于阿里系庞大的生态应用矩阵，目前加入的UC、优酷、虾米、书旗等应用，已覆盖手机浏览器、视频、音频、阅读等几乎全文娱领域，可以满足大部分用户看电影、追剧、听音乐、看小说等需求。而在高德之后，阿里系其他重度使用工具是否会加入免流矩阵，虽然目前还不得而知，但可以肯定的是，包括支付宝、淘宝、微博三大重量级APP在内，阿里系的应用阵营在全文娱和生活场景布局上、以及免流应用矩阵的规模上，都具备更为强劲的开放潜力。
更重要的是，在这一优势基础上，阿里鱼卡借助拥有手机浏览器黏性第一位置的UC，开启了全网免流的先河。使用鱼卡，将使所有在UC浏览器内发生的行为全部免流，包含下载应用及文件视频、在线观看直播电影、浏览网页及新闻、购物等，这进一步拓展了阿里鱼卡的免流范围。手机浏览器作为移动互联网的超级入口，在各大巨头的布局中，都拥有重要地位。UC在浏览器工具阶段已积累大量用户，而转型新媒体平台后，依靠整合应用分发平台、手游、移动搜索及内容生态，逐步发力形成完整体系。在加强内容聚合和提升用户阅读体验后，能够持续提高用户留存率不足为奇。
在加入阿里大鱼卡免流阵营后，对比QQ浏览器只针对腾讯系定向免流，真·全网免流无疑将进一步夯实UC的王者地位，同时进一步发挥UC的超级入口作用，形成对鱼卡及免流应用矩阵的反哺。
文娱生态战再升级，免流时代终将到来
同时在资费方面，小鱼卡月费9元、享受阿里旗下UC、优酷、虾米、高德、书旗等阿里系应用全免流服务；大鱼卡月费19元，比小鱼卡增加了100分钟国内通话和1G全国流量。套餐之外，国内通话0.1元/分钟，省内流量1元/天，包800M；国内流量2元/天，包800M。
对标腾讯主流的大王卡月租费19元而言，小鱼卡套餐内容基本一直，却便宜了10元。而月租费同样19元的大鱼卡，则比大王卡多出100分钟国内通话和1G全国流量。对于价格重度敏感的学生和年轻工薪阶层来说，阿里鱼卡的推出势必将使腾讯王卡受到冲击。
而UC的真·全网免流的突破，显然将加强这一冲击力度。在内容即流量的大语境下，互联网巨头的创新与发展，使得文娱板块成为兵家必争之地。从BAT今年第二季度财报中可以发现，三家文娱投入翻倍，内容烧钱大战持续。在阿里鱼卡的赋能下，移动文娱最大的流量阻力将得到有效的稀释，通过UC入口效应将充分辐射至整个阿里大文娱体系，后者则将借力免流机制，释放更大的商业潜能。
定制免流卡的出现，使文娱生态战的格局和打法再次升级。近年来围绕内容展开的用户引流、留存、转化的争夺进一步白热化，流量经营的思路也将遵循这一市场趋势，促成通信运营商、互联网企业、广告商的绑定。未来互联网的流量之争，已演变为通信运营商、内容、工具间生态链接和导流的合力竞争。可以预见，全网免流时代终将到来，新的运营商合作模式将引导互联网企业产生新的商业与运营模式，而在这一节点上，阿里鱼卡显然已经迈出了领先的一步。
李安嶙，互联网观察者、著名专栏作者，以稀缺的观点与高层对话闻名。
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