外贸主要是和世界各国客户做交易，其实也是一种销售行为，只不过面对的客户更广，和内贸还是有着很大的差别。当然有一点都是共同的，那就是需要有客户资源来作为支撑，那么在外贸中怎么开发新客户呢？
外贸开发客户不外乎以下几种方法：
1.B2B电商平台
2.SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化
3.搜索引擎（主要谷歌搜索）
4.SNS渠道（social networking service社交网络营销）
5.展会
6.海关数据
一．B2B电商平台模式
简介：B2B电子商务平台是一个聚集买卖双方的平台，有供需方，卖家可以利用平台把产品销售出去，买家利用平台能够买到满足需求的产品
1）注册B2B电商平台，发布产品。2）客户搜索到公司以及产品信息并进行询价。3）跟踪联络客户
B2B电商平台只是搭建一个平台，相对来说比较被动，要等待客户主动联系自己。如何让客户快速搜索到自己就至关重要，电商平台排名越靠前越能吸引客户点击，影响排名的因素主要有：1）产品信息。2）供应商信息。3）买家偏好（关键词搜索）4）付费推广提升排名（例如阿里巴巴主的外贸直通车或者顶级展位）
电商平台国内模式都差不多，现在B2B电商平台太多，企业需要根据自己的实际情况进行选择，目前国内主流平台包含Alibaba，Made-In-China,Tradekey,这些综合性比较强，当然化工行业还有Lookchem.国外比较知名的电商平台以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表,主要是欧美派系。当然平台都需要有专门的人去维护打理，经营好才能吸引客户点击，排名靠前。
亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、made-in-china、环球资源等为代表）。还有一些免费的B2B网站 (*** *** *** 等）
优点： 1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业； 2、访问量都比较大； 3、比较贴近国内客户的服务； 4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
缺点： 1、普遍没有解决一个根本问题:国外买家客户的访问量低； 2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘； 3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少； 4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低； 5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低； 6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。 欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）。
优点： 1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球； 2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉； 3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作； 4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力； 5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。 6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。 缺点： 1、在国内知名度不高； 2、专业化程度较高，使用比较复杂； 3、直接询盘比较少； 4、交易过程较长
二．SEO优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。主要是一种引流手段，是对公司产品网站的竞价推广，让排名靠前，从而获得更高曝光和点击量。SEO优化主要分为站外优化和站内优化两方面。站内优化包含公司网站(包含电商网站)的优化，具体包含：（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)外部优化包含以下内容：（1）外部链接类别：友情链接、博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等尽量保持链接的多样性（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。（3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名
简单说SEO优化更多是一种辅助手段。
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