「大家都是方案整合商」这句话是罗永浩去年在京东锤子科技专场的直播中说得。时隔一年多，坚果手机已经易主。而小米手机依然是国内第一梯队的手机厂商。
老罗的话说得没错，目前手机厂商的几乎全部零部件和大量黑科技都来自供应链。但为什么锤子失败而小米却还活着呢？我想可以通过以下几个方面分析这个问题：
一、入行早晚
“入行晚”这个评价是著名财经作者吴晓波给老罗总结的失败原因之一，个人认为是很有道理的。
小米公司创立与2010年，第一部手机小米1于2011年8月正式发布。2011年正是智能手机的普及阶段。其时旗舰级安卓手机都是三星、HTC等国际品牌，价格普遍都在4000到5000上下。小米以1999元的超低价发布旗舰手机，自然会是引起了业内的轰动。
反观罗永浩做手机是从2014年5月起进入手机行业。最后做到稳定出货已经是在2015年初。而到2015年国内的智能手机市场就基本完成普及阶段。各大国产手机厂商纷纷崛起并已经各占山头。说老罗“入行晚”是一点错都没有。
二、初代锤子出师不利
2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。之后推出的米2和红米机型也是款款热卖。这也一举奠定了小米手机的品牌。
而锤子手机最初两代却非常不顺利，2014年5月20日罗永浩举行锤子的第一场发布会。但发布会上只演示了锤子系统，至于手机却连影子还没有。由于不了解手机产业链加上对制造工艺的过分苛求。导致锤子T1初期的良品率过低，等到可以稳定量产时距离发布会已过几个月。白白错失了销售的黄金期。
锤子T1的3900元的定价也远远超过了当时国内手机用户的消费能力。对于网友的质疑，老罗曾经生气回复说：“如果T1的价格低于2500，我是你孙子。”结果到了十月份，因为库存压力锤子T1的价格还是下调到1980元。
此后锤子科技推出的T2和M1也都不成功。直到了坚果Pro时。锤子手机配置和售价才到达了主流智能手机水准，此时的时间已经来到了2017年。
查了一下锤子科技的财务情况，2015年亏损4.62亿， 16年亏损4.27亿 。造不出成熟产品的锤子科技，在最初创业的两年时间里都处于巨亏状态。试想如果最初两代手机能够成功，锤子之后的日子会好过很多。
三、团队构建
雷军创业并不是孤家寡人，凭着在互联网圈中多年的人脉。他还找了七位合伙人一起创业。其中就有前谷歌全球工程总监林斌，负责供应链；前摩托罗拉的RND研发中心的周光平，负责手机硬件开发；前谷歌的产品经理洪峰，负责MIUI技术等等。小米整个高管团队八个人中有六个具有工程师背景，其余两位拥有设计师背景。
反观罗永浩却是一个“野路子”出身的草莽英雄。锤子科技初期团队中并没有真正懂硬件的工程师。直到后来罗永浩请来了懂硬件的吴德周，锤子手机才真正有了销路。
四、资金运作和供应链话语权
一款出厂成本在2000左右的智能手机产品，初期备货40万台。投入的金额就在8亿元人民币左右。在加上前期研发，推广销售和售后。所以智能手机产业是非常考验管理层对资金链的把握的。
雷军在创立小米之前就是一个天使投资人，投资了包括卓越网，多玩、乐淘等20多家创新企业，由他发起天使投资基金顺为资本管理者几十亿的投资基金。他对资金的良好掌控能力和在投资界良好的人脉关系，也是小米能够运行下去的关键因素。
而反观老罗虽然“相声说的很好”，创业的最初几年中，但却一直在为资金发愁。直到17年底拿到了成都政府的6亿融资才算真正安定下来。但一心要“改变下个十年”的他。即将上马了坚果R1，TNT工作站等多个项目，资金投入过度。导致了锤子科技的资金链断裂。（18年资金链断裂时，距离他拿到6亿融资也不过一年时间）
供应链话语权也是一个方面，像小米这样的手机大厂一次采购配件量可以是锤子的数倍甚至数十倍。自然就可以拿到更低的价格，这样的价格最终都会反映到产品的定价上成为小米的优势。
所以，「大家都是方案整合商」但结局为什么会不同呢？原因大体如此。如果在智能手机的普及阶段，锤子的销量虽不及小米，苟延残喘的还能混得下去；但一旦市场饱和并进入负增长阶段，锤子这样的小厂最先被淘汰也是理所当然的。
小米亦不算最后成功，只是继续活下去了而已
最后事实证明在2019年「方案整合商」要继续在市场上立足非常之难，小米手机目前也遭受华为和OV的强力竞争。其自身技术研发不足已成软肋。智能手机厂商像在玩一局刺激的吃鸡游戏，生存圈越来越小。玩家之间的竞争也进入到了地狱模式。
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